Mỹ phẩm gia công đang ngày càng được các thương hiệu lựa chọn để rút ngắn thời gian ra mắt sản phẩm. Cùng với đó, hành vi tiêu dùng của thị trường đã dịch chuyển mạnh từ kênh truyền thống (cửa hàng, siêu thị,…) sang kênh online (Shopee, Lazada, Tik Tok Shop,…). Người dùng có thói quen tìm kiếm, so sánh và mua hàng ngay trên các nền tảng này nhờ sự tiện lợi, khuyến mãi hấp dẫn và chính sách giao hàng nhanh.
Với các thương hiệu mỹ phẩm, đặc biệt là doanh nghiệp mới khởi nghiệp, việc có mặt trên sàn TMĐT không chỉ là xu hướng mà còn là yêu cầu bắt buộc để tồn tại và cạnh tranh. Tuy nhiên, chỉ đơn thuần đăng sản phẩm lên sàn chưa đủ – điều quan trọng là biết cách phân bổ sản phẩm hợp lý, tối ưu kênh bán hàng và gia tăng doanh thu. Vậy đâu là chiến lược phân bổ hiệu quả cho mỹ phẩm gia công trên sàn thương mại điện tử? Hãy cùng Shizencos tìm hiểu!
Vì sao phân bổ mỹ phẩm gia công trên sàn TMĐT lại quan trọng?
Trước khi quyết định đưa toàn bộ sản phẩm lên nhiều nền tảng, thương hiệu cần hiểu rõ: không phải cứ xuất hiện ở tất cả các sàn là sẽ bán chạy. Mỗi sàn TMĐT có tệp khách hàng khác nhau và cách vận hành riêng, vì vậy phân bổ đúng sẽ giúp tận dụng tối đa nguồn lực.
Phân bổ mỹ phẩm gia công trên sàn thương mại điện tử
Checklist những lợi ích rõ ràng:
- Tránh dàn trải không hiệu quả: Nếu đưa toàn bộ sản phẩm lên nhiều sàn mà không tập trung, ngân sách quảng cáo sẽ bị chia nhỏ, thương hiệu khó tạo điểm nhấn.
- Tối ưu chi phí marketing: Chọn đúng sàn và dòng sản phẩm ưu tiên để đầu tư, doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng chính xác hơn.
- Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp: Gian hàng tập trung, danh mục gọn gàng tạo sự tin tưởng và giữ chân khách hàng.
- Gia tăng doanh thu bền vững: Khi sản phẩm được phân bổ hợp lý, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, doanh thu tăng trưởng ổn định thay vì “nhiều nhưng loãng”.
Ví dụ Lavima – một dược mỹ phẩm thảo dược – đã ghi nhận doanh thu tăng gấp 10 lần trong 3 tháng nhờ cách phân bổ sản phẩm đúng loại: có sản phẩm cho người dùng mới, có sản phẩm nổi bật để đẩy cao đánh giá & feedback, có sản phẩm cao cấp để nâng giá trị trung bình đơn hàng. Lavima phối hợp đẩy mạnh sản phẩm top seller khi có chương trình Flash Sale + ưu đãi nội sàn.
Nguyên tắc phân bổ mỹ phẩm gia công trên sàn TMĐT
Phân bổ ở đây hiểu là quyết định gồm: chọn sản phẩm nào lên sàn nào, theo tỉ lệ như thế nào, dùng chiến thuật gì để quảng bá và quản trị tồn kho ra sao. Mục tiêu cuối cùng là tối đa hóa doanh thu theo từng SKU trong khi giữ được định vị thương hiệu và chi phí hợp lý. Dưới đây là các nguyên tắc chi tiết kèm hướng dẫn thực thi.
1. Hiểu rõ tệp khách hàng & hành vi trên từng sàn
Mỗi sàn TMĐT sở hữu nhóm khách hàng đặc thù với hành vi mua sắm khác nhau. Ví dụ, Shopee thu hút nhiều người trẻ tìm sản phẩm giá mềm và khuyến mãi, trong khi Lazada thường thu hút khách hàng quan tâm đến thương hiệu uy tín và review chi tiết. Doanh nghiệp cần phân tích dữ liệu: độ tuổi, thu nhập, nhu cầu, thói quen tìm kiếm sản phẩm, từ đó điều chỉnh cách hiển thị, tiêu đề, hình ảnh và nội dung mô tả sao cho phù hợp với từng tệp khách hàng.
- Shopee: ưu tiên sản phẩm dễ quyết định mua (mồi, giá mềm), ưu đãi mạnh (voucher, flash sale). Tập trung ảnh lifestyle + banner khuyến mãi.
- Lazada: phù hợp combo/gói & sản phẩm dung tích lớn; tối ưu thông tin bảo hành/chính sách đổi trả, hình ảnh bộ sản phẩm.
- Tik Tok Shop: phù hợp sản phẩm có khả năng tạo nội dung (texture đẹp, hiệu quả nhanh thấy) như serum, son, mặt nạ – đầu tư video ngắn từ 15 – 30s, livestream và booking KOC review, quảng bá.
2. Phân loại danh mục sản phẩm hợp lý
Một sản phẩm mỹ phẩm dù tốt đến đâu cũng khó được tìm thấy nếu không nằm đúng danh mục. Việc phân loại sản phẩm rõ ràng theo chức năng (dưỡng da, trị mụn, chăm sóc tóc…), đối tượng (nam, nữ, tuổi teen, người trưởng thành), hoặc theo dòng series giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm, đồng thời hỗ trợ sàn TMĐT đề xuất sản phẩm chính xác hơn. Danh mục rõ ràng còn giúp đo lường hiệu quả bán hàng từng nhóm sản phẩm, từ đó tối ưu chiến lược tồn kho và marketing.
Chiến thuật phân bổ sản phẩm theo danh mục trên sàn TMĐT
- Sản phẩm mồi: Giá rẻ, dễ trải nghiệm, thu hút khách hàng mới.
- Sản phẩm chủ lực: Sản phẩm phổ biến, nhu cầu cao → tạo doanh thu ổn định.
- Sản phẩm cao cấp: Nâng tầm định vị thương hiệu, giữ chân khách hàng trung thành.
3. Kết hợp chiến lược marketing đa kênh
- Quảng cáo nội sàn (Shopee Ads, Lazada Sponsored, TikTok Ads) kết hợp quảng cáo trên social (Facebook, Instagram, TikTok).
- Tổ chức livestream bán hàng định kỳ.
- Hợp tác KOL/KOC review sản phẩm để tăng niềm tin.
Các bước phân bổ mỹ phẩm gia công hiệu quả
Để sản phẩm mỹ phẩm gia công tiếp cận đúng khách hàng và tăng doanh thu trên các sàn thương mại điện tử, việc phân bổ cần được thực hiện theo các bước khoa học. Không chỉ giúp quản lý danh mục hiệu quả, các bước này còn đảm bảo sản phẩm được hiển thị tối ưu, dễ tìm kiếm và gia tăng trải nghiệm người mua.
Trên thực tế, việc triển khai bài bản từng bước giúp doanh nghiệp vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo, vừa nâng cao uy tín thương hiệu trên thị trường cạnh tranh. Dưới đây là 5 bước phân bổ cơ bản và hiệu quả nhất:
| STT | NỘI DUNG | MỤC TIÊU CHÍNH |
| 1 | Phân tích thị trường & khách hàng | Xác định tệp khách hàng mục tiêu, nhu cầu và hành vi mua sắm trên từng sàn TMĐT |
| 2 | Phân loại danh mục sản phẩm | Nhóm sản phẩm theo công dụng, đối tượng, giá cả, giúp khách hàng dễ tìm và tăng khả năng hiển thị |
| 3 | Tối ưu hình ảnh & nội dung sản phẩm | Hình ảnh rõ nét, tiêu đề chuẩn SEO, mô tả chi tiết, đầy đủ thông tin để tăng độ tin cậy |
| 4 | Lên kế hoạch phân bổ & tồn kho | Xác định số lượng sản phẩm, lịch đăng tải, đảm bảo nguồn hàng đáp ứng nhu cầu |
| 5 | Theo dõi & điều chỉnh chiến lược | Dựa trên dữ liệu bán hàng, đánh giá và phản hồi khách hàng để điều chỉnh danh mục, quảng cáo và giá bán |
Shizencos – Đồng hành cùng thương hiệu phân bổ mỹ phẩm trên TMĐT
Khi phân bổ mỹ phẩm gia công trên sàn thương mại điện tử, việc có một đối tác uy tín đồng hành sẽ giúp thương hiệu triển khai hiệu quả hơn, tránh rủi ro và tối ưu hóa nguồn lực. Shizencos không chỉ là cosmetic factory chuyên nghiệp mà còn hỗ trợ các thương hiệu từ A–Z:
- Tư vấn danh mục sản phẩm: Định vị dòng sản phẩm gia công, phân tích thị trường, lựa chọn danh mục sản phẩm phù hợp.
- Gia công & R&D công thức chuyên biệt – Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mỹ phẩm phù hợp xu hướng, đặc biệt tối ưu cho nhu cầu nam & nữ.
- Sản xuất đạt chuẩn GMP – Quy mô nhà máy lớn, quy trình kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, đảm bảo sản phẩm đồng nhất và an toàn.
- Thiết kế bao bì & nhãn mác đúng chuẩn pháp lý – Hỗ trợ thương hiệu tuân thủ quy định, đồng thời tăng tính thẩm mỹ & khả năng cạnh tranh.
Với kinh nghiệm thực tế và quy trình bài bản, Shizencos giúp thương hiệu đảm bảo sản phẩm không chỉ tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu mà còn gia tăng uy tín, tối ưu doanh số và tiết kiệm chi phí vận hành.
Conclude
Phân bổ mỹ phẩm gia công trên sàn TMĐT không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn quyết định sự phát triển lâu dài của thương hiệu. Doanh nghiệp cần biết cách phân loại sản phẩm, chọn kênh đúng và triển khai marketing hiệu quả. Với sự đồng hành từ Shizencos – nhà máy gia công mỹ phẩm uy tín, hành trình đưa sản phẩm lên sàn TMĐT của bạn sẽ dễ dàng, hiệu quả và bền vững. Liên hệ Shizencos ngay hôm nay để được tư vấn chiến lược chi tiết và nhận báo giá gia công phù hợp!
